Sábado, 1 de Agosto de 2026
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Oviedo
Seleccionamos para GÓMEZ OVIEDO, importante empresa asturiana con presencia nacional y destacado representante en la prestación de servicios de alquiler de maquinaria y herramienta, para sectores como la construcción, obra pública, infraestructuras, industria, energía, mantenimiento, jardinería y eventos, un/a Jefe/a Comercial operativo (Sales Manager operativo) para la gestión de la zona norte (Asturias y Cantabria), desde la central ubicada en OVIEDO.
MISIÓN: Realizar labores de seguimiento y fidelización de clientes existentes, y búsqueda de nuevos potenciales, asesorando técnicamente a ambos, así como, realizar la gestión operativa del equipo comercial asignado, trabajando según los criterios y objetivos establecidos por la compañía, y reportará a la Dirección Comercial.
FUNCIONES PRINCIPALES: *Ejecutar la estrategia de ventas y el plan de ventas anual diseñado por la Dirección Comercial, es decir, trasladar los objetivos de la dirección en un calendario de visitas semanal para él y su equipo.
*Gestión de los comerciales asignados en su zona, mediante un seguimiento periódico y un acompañamiento presencial para el cierre de operaciones complejas, sin descuidar su propia área de actuación y actividad comercial.
*Fidelizar y realizar el seguimiento de los clientes actuales, así como, captar y buscar nuevos clientes (constructoras, empresas de reformas, sector industrial…) *Asesoramiento técnico/comercial en maquinaria a los clientes.
*Gestionar la postventa técnica, asegurar que, si una máquina falla en una obra crítica en Asturias o Cantabria, la respuesta del servicio técnico sea inmediata, protegiendo así la relación comercial.
*Identificar y trasladar a la Dirección Comercial todas las nuevas tendencias percibidas (movimientos de precios, llegadas de nuevas máquinas) en el mercado y en la competencia.
*Elaborar ofertas y presupuestos *Gestión de cobros cuando proceda.
*Apoyo y coordinación con el resto de departamentos de administración/atención al cliente, logística, taller y mantenimiento para garantizar la disponibilidad y entrega de la maquinaria en las mejores condiciones operativas y de seguridad.
PERFIL: Lo ideal sería un perfil técnico de formación en obras públicas y/o Ingeniería Técnica o Arquitectura Técnica, aunque sin rechazar ningún otro tipo de formación o estudios superiores/medios.superior *Con experiencia mínima de 3 años en ventas B2B y gestión de obras, en el sector del alquiler/venta de maquinaria, industria, construcción, ingenierías, suministros industriales o materiales de construcción.
*Conocimientos de informática a nivel de usuario.
*Se valorará familiaridad y conocimiento en maquinaria obra y de elevación, grupos electrógenos, movimiento de tierras y pequeña maquinaria-herramienta para poder ofrecer asesoramiento de valor a los clientes *Entre sus competencias, destacarán: responsable, dinámico/a, acostumbrado/a a planificar y gestionar el tiempo, alta capacidad de trabajo, proactivo/a, con buenas habilidades de negociación y de trabajo en equipo, y orientado/a a la empresa, al objetivo, a la mejora continua y al cliente.
* Se valorará muy positivamente el conocimiento en obra y los distintos procesos constructivos.
CONDICIONES DE CONTRATACIÓN: *Contratación indefinida y estable dentro de una empresa en crecimiento.
*Salario se negociarán con el candidato/a en función de la experiencia y conocimiento.
*Dispondrá de coche de empresa para visitas a obras y clientes en Asturias y Cantabria *Herramientas de trabajo
Sábado, 1 de Agosto de 2026
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Oviedo
¿Tienes experiencia como comercial Saas B2B en roles muy orientados a captación y te motiva desarrollar negocio desde cero? ¡En Melt Group te estamos buscando! Empecemos por la empresa: Contratación directa para cliente final.
Se trata de una compañía especializada en servicios técnicos y soluciones integrales para empresas, con un fuerte enfoque en sectores de mantenimiento, limpieza profesional y gestión de entornos industriales y corporativos.
Se trata de una organización consolidada, con presencia nacional y en pleno crecimiento, que apuesta por la calidad del servicio, la cercanía con el cliente y la mejora continua, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada proyecto.
Hablemos de tu proyecto Como Comercial IT B2B, te incorporarás con un rol claramente hunter, enfocado en la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del entorno B2B.
Serás responsable de gestionar de forma autónoma todo el ciclo de venta, desde la prospección activa hasta el cierre, trabajando sobre una estrategia de expansión comercial en sectores como mantenimiento, limpieza u otros servicios a empresas.
Tus principales responsabilidades serán: Identificación y captación de nuevos clientes (new business).
Prospección activa de mercado en entornos B2B.
Gestión completa del ciclo de venta: contacto, reunión, propuesta, negociación y cierre.
Presentación de servicios y soluciones a empresas.
Desarrollo y fidelización de cartera de clientes.
Detección de oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
Colaboración con otros equipos para adaptar la propuesta de valor al cliente.
La experiencia que puedes aportar es: Experiencia demostrable como comercial hunter B2B.
Experiencia en venta a empresas de sectores como mantenimiento, limpieza o servicios.
Capacidad para generar negocio desde cero.
Habilidades de negociación y cierre de ventas.
Perfil autónomo, orientado a objetivos y resultados.
Disponibilidad para visitar clientes.
Esto te hará destacar: Experiencia en entornos de venta de servicios recurrentes.
Conocimiento del tejido empresarial local.
Red de contactos propia.
Perfil dinámico, proactivo y con mentalidad comercial.
¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va: Salario fijo: 30.000 € + variable sin tope.
Contrato indefinido con modalidad híbrida de 2-3 días de trabajo flexibles.
Rol 100% orientado a captación y desarrollo de negocio.
Proyecto estable con recorrido y crecimiento.
Autonomía y responsabilidad comercial real.
¿Y cómo avanzamos? Revisaremos tu perfil y realizaremos un primer contacto telefónico.
Posteriormente, avanzarás en el proceso con entrevistas con el cliente.
